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够快云库:中国版BOX的生意经 | 中国好SaaS上海站Top5

作者:任斐菲 ITValue / 日期:2016-06-24

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公司名称:上海够快科技股份有限公司
创始人:陈翊
创立时间:2012年4月
创业领域:知识管理与协同
融资情况:新三板上市
一句话说特点:为企业提供云存储、基于云存储文件的分享、协作和交流。


打造中国版的BOX!
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够快云库创始人陈翊在上海好SaaS现场演讲

在中国好SaaS上海站的现场,够快云库的创始人陈翊说,“我们就是中国的BOX,就是面对企业的文件管理服务”。

这份自信来源于够快云库在“网盘”这一领域的积累,在团队2012年转向企业云存储服务之前,其产品“够快网盘”(个人网盘服务)已经在行业内跻身全国前五。之后,团队致力服务于企业的云存储以及基于云存储文件的分享、协作与交流。


应对企业信息化新环境

够快云库的文件处理是基于云的,员工的工作结果形成的文件统一进入企业的云资源池(即云存储)。在此基础上,要解决企业面对的信息化新环境带来的挑战,还要保证文件可以在PC与移动端实现快速的上传及下载,同时避免乱码等问题,这意味着至少要支持Windows、iOS、Android多种操作系统,离线可以编辑,网络恢复能够再次实时传送。

和传统知识管理服务一样,权限与安全问题是绕不开的。因此,够快云库设置了成员权限,也将小组的工作讨论与文件捆绑,进行追溯时,哪位成员针对文件做了哪些处理可以一目了然,员工的离职也不会让文件库混乱。针对移动设备的丢失,就像信用卡挂失一样,可以进行一键锁定。

为了满足企业的二次开发需求,够快云库提供了开放的API接口,与企业AD域整合,一早组织结构自动建立部门库与成员。


够快云库的商业模式

够快云库经过五年的运营,也对SaaS到底如何收费交了自己的答卷:在线申请开通服务后有15天的免费期,如果继续使用服务,那么就有按每人20-30元/月、年交方式的标准版和满足定制需求的专业版可供选择。


不断扩大的用户群体

新东方在2015年7月正式成为了够快云库的用户,并且数据量快速上升。这和新东方的员工分散在不同省份城市也有关系,根据相同的业务形成一个又一个云库。比如,K12业务的远程协同,可以让异地的多位教师共同编辑教案、录入与解析真题……

【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问
1
评委:当你对标BOX我是眼前一亮的,因为对于在BOX备受痛苦的企业来讲,我一直是想中国有一个和BOX差不多的在墙内的应用。我最怀疑的是加密的文件,数据存储在阿里云上面。你刚才的用户都是本土企业,作为外企我们把数据放在外部也有外部的考量,怎样解决数据在哪端加密在企业安全性和国家安全性上的考量。
陈翊:这是所有付费用户与我们第一次见面会问到的。也是看到这么多的企业他们统一问到这些的问题,为什么问到新东方他们也是这样,这也是我们在本土化的时候在落地时要解决的一个问题,不像北美,大家无论是使用习惯也好、诚信机制也好都是接受互联网的SaaS模式。而中国一听说要把身家性命放在你身上总会忐忑不安。

我们现在针对的是国内企业,但是海外一样可以使用。刚才给你看到的是混合云架构,该架构解决您把文件放哪里的问题。对于海外企业我们现在做的,包括长城汽车,他有海外机构。我现在所说的是客户在国内没错,但是国外我一样可以做。他设计的产品和设计图纸一样是经过我们来做。如果基于阿里云和AWS您认为怎样?
2
评委:技术上你比小团队有经验,但是在线产品没有壁垒,国外的产品也能渗透进来,尽管性能上可能稍微有点影响,但是想做还是进得来的,你怎么看这个问题?
陈翊:我不太同意。从历史看,至今还没有一家美国的互联网公司在中国成功过。
3
评委:我刚才问了我做基础设施的,做云盘的选择哪家?他说是选择了你们。其实联想也有,但是联想跟你最大的区别是他只提供私有云没有混合云部署,我们又要混合云。我们在国内一部分特别重要的可能部署在那边,还有一部分是做公有云。作为走出去的中国企业全球部署,要有这样一个IaaS的模式才能全球化访问,你们借助IaaS的模式,所以刚才加密肯定是在SaaS端,不可能是在IaaS端。
陈翊:我们提供混合云的模型,支持到企业的内部存储,公有云端我们也有匹配,内部核心的重要文件可以放心地放到自己的存储设备里面,另外一个企业总是有对外的,无论是对外还是对合作伙伴总有要访问的,基于公有云非常便利,企业非常好。

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